目前，市場(chǎng)已形成不良現象——無(wú)促銷(xiāo)，這種癥狀歸因于鋁合金門(mén)窗加盟商無(wú)法控制銷(xiāo)售線(xiàn)索，只能被促銷(xiāo)牽著(zhù)走，那么，鋁合金門(mén)窗加盟商如何把被動(dòng)銷(xiāo)售轉為主動(dòng)呢？

一、門(mén)窗產(chǎn)品要具備亮點(diǎn)

沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品就沒(méi)有競爭力，想打動(dòng)消費者也比較難。門(mén)窗產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)在市場(chǎng)上才是利器，只有產(chǎn)品亮點(diǎn)夠吸引，才可以引起消費者的關(guān)注。

二、找準目標群體

鋁合金門(mén)窗加盟商曉得目標群體，可以對目標群體進(jìn)行分類(lèi)。在銷(xiāo)售過(guò)程當中對他們進(jìn)行觀(guān)察，怎樣的消費者適合怎樣的方法，對癥下藥，方可事半功倍。第一類(lèi)是需要同時(shí)喜歡你產(chǎn)品的人。成交這類(lèi)消費者可以說(shuō)是不費吹灰之力，問(wèn)題關(guān)鍵在于怎么將這份喜愛(ài)延續到他們身邊的人，愿意將你的門(mén)窗產(chǎn)品轉介紹，并為你帶來(lái)新客源。澳威門(mén)窗認為第二類(lèi)是接受你的門(mén)窗產(chǎn)品同時(shí)也認同你的服務(wù)的人。針對這類(lèi)消費者，鋁合金門(mén)窗代理店銷(xiāo)售人員可以將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)充分展現出來(lái)，讓消費者覺(jué)得自己眼光不錯，達到最大滿(mǎn)意度，使其有再購買(mǎi)的欲望。第三類(lèi)是對你的門(mén)窗產(chǎn)品有興趣，但不大了解的人。鋁合金門(mén)窗代理店銷(xiāo)售人員可以在最短時(shí)間內將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)展示，留住他們的腳步，進(jìn)而進(jìn)行更全面的產(chǎn)品講解，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，吸引他們購買(mǎi)。

三、發(fā)掘更多潛在消費者

另外，鋁合金門(mén)窗加盟商不能只滿(mǎn)足于當前目標消費者，還應盡可能地發(fā)掘更多潛在消費者。有好產(chǎn)品，也知道目標消費者，要獲得最好銷(xiāo)量，鋁合金門(mén)窗加盟商就要不斷拓寬銷(xiāo)售渠道。如今互聯(lián)網(wǎng)的普及，鋁合金門(mén)窗加盟商拓寬線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道刻不容緩。線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)不僅方便，更節約成本。譬如開(kāi)辟電商之路、開(kāi)設微信公眾號，與消費者面對面交流等都可以讓消費者更了解產(chǎn)品。線(xiàn)上發(fā)展的同時(shí)并不意味線(xiàn)下傳統銷(xiāo)售方式就放棄了，傳統銷(xiāo)售仍在消費者心中占據重要地位。

由此可見(jiàn)，鋁合金門(mén)窗加盟商要想掌控銷(xiāo)售主導權，不僅靠銷(xiāo)售技巧，還需不斷挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、知曉目標群體、拓寬銷(xiāo)售渠道等。但不同鋁合金門(mén)窗品牌代理商應根據自身實(shí)際情況，尋求不同技巧，通過(guò)不斷試驗達到最佳效果。

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