當下，鋁合金門(mén)窗行業(yè)競爭愈演愈烈。隨著(zhù)門(mén)窗品牌的劇增，鋁合金門(mén)窗市場(chǎng)發(fā)展低迷等因素影響，鋁合金門(mén)窗加盟商想在新市場(chǎng)上占有一席之地，已經(jīng)成為眾多鋁合金門(mén)窗加盟商日思夜想的頭疼問(wèn)題。但是有關(guān)數據顯示，我國的鋁合金門(mén)窗消費市場(chǎng)前景廣闊，鋁合金門(mén)窗代理想輕松地搶占市場(chǎng)并不現實(shí)。只有堅持循序漸進(jìn)的原則，一步步來(lái)，才能最終贏(yíng)得門(mén)窗市場(chǎng)，才能賺錢(qián)。

一、外在環(huán)境

1、市場(chǎng)行情是關(guān)鍵，開(kāi)店之前要掌握

如果要開(kāi)鋁合金門(mén)窗加盟店，一定要看好一個(gè)市場(chǎng)，看好這個(gè)鋁合金門(mén)窗市場(chǎng)就是要分析這個(gè)市場(chǎng)往后的幾年時(shí)間里房地產(chǎn)行業(yè)。鋁合金門(mén)窗行業(yè)，屬于房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，與房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)息息相關(guān)，如果當地房地產(chǎn)并不盛行，暫時(shí)不要急于開(kāi)鋁合金門(mén)窗加盟店。很多鋁合金門(mén)窗品牌的區域經(jīng)理，為了私人的利益，也為了完成公司的任務(wù)，并沒(méi)有嚴格進(jìn)行全方位的開(kāi)店考察，便私自同意加盟商在沒(méi)有詳細了解市場(chǎng)的情況下，倉促開(kāi)店。造成的結果就是鋁合金門(mén)窗加盟商的專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)不到一年就關(guān)閉大吉。

2、對手信息要明晰，知己知彼才能百戰百勝

除了宏觀(guān)的市場(chǎng)行情，其中對手的分析也是尤為重要，新晉鋁合金門(mén)窗加盟商要學(xué)會(huì )分析當地競爭對手的占有率，比方，如果你要進(jìn)入的市場(chǎng)澳威門(mén)窗鋁合金門(mén)窗已經(jīng)進(jìn)入了，你可以了解下，澳威門(mén)窗主要占據了那些消費群體，那些小區的群體，澳威門(mén)窗一年能夠回款多少萬(wàn)，按照金額平均下來(lái)它一年能夠接單多少套?其他競爭對手分別是多少?我進(jìn)來(lái)后能夠占據哪一份市場(chǎng)?我的目標小區是哪一些?這些情況新商就要有準備。如果你不善于分析這些問(wèn)題，那么你的市場(chǎng)就很難拓展開(kāi)，因為你目標不清晰。

二、內部問(wèn)題

1、人員要精，培訓要強，管理要嚴

對于新店來(lái)說(shuō)，如果店面的位置為主流商圈，人流很多，同時(shí)店面面積很大，展示效果很好。那么接下來(lái)，這個(gè)店需要做的，就是人員要強。鋁合金門(mén)窗業(yè)內知名人士提出，鋁合金門(mén)窗行業(yè)終端2大死穴為，展廳形象和人員培訓。展廳形象我們已經(jīng)做得OK了。那么，接下來(lái)，我們要做的就是提升自己的人員培訓。

2、展廳要大，展示要好

很多新晉鋁合金門(mén)窗加盟商，對于鋁合金門(mén)窗的特性并不了解。其實(shí)，鋁合金門(mén)窗展廳展示，就決定了客戶(hù)的購買(mǎi)欲望。鋁合金門(mén)窗不像涂料等，隨隨便便堆起來(lái)就可以了。鋁合金門(mén)窗是實(shí)用品，同時(shí)也是一種藝術(shù)品，具有產(chǎn)品的美觀(guān)感。展廳要強的基礎就是你的展廳面積要大。鋁合金門(mén)窗本身就是非常占用面積的，如果沒(méi)有足夠面積空間是無(wú)法展示出鋁合金門(mén)窗的美觀(guān)性。這一點(diǎn)特別提醒新商，第一，店面面積一定要大。第二，展廳展示一定要強。

3、定價(jià)要準，變價(jià)要活。

定價(jià)首先要非常了解對手的價(jià)格，鋁合金門(mén)窗的市場(chǎng)價(jià)格非常容易調查，因為基本是靠板材類(lèi)別進(jìn)行定價(jià)，銷(xiāo)商可以委派自己親戚或者朋友偽裝客戶(hù)去打探，一定要摸清對手的市場(chǎng)價(jià)格和折扣力度。根據得到對手的價(jià)格進(jìn)行分析，一般情況，新進(jìn)入的品牌最好能夠有一款是低于競爭對手的價(jià)格，你可以制定一低一高的原則，比如，同樣是三聚氰胺板，你可以拿出

4、與裝飾建材行業(yè)同行樹(shù)立良好關(guān)系

樹(shù)立自身在行業(yè)內人緣和口碑比較好，行業(yè)內推薦我們的鋁合金門(mén)窗或者直接帶人過(guò)來(lái)購買(mǎi)我們的鋁合金門(mén)窗，或多或少給于優(yōu)惠再優(yōu)惠，這樣推薦者也會(huì )有面子，會(huì )更積極地幫我們推薦。

總的來(lái)說(shuō)，鋁合金門(mén)窗加盟商在新市場(chǎng)的運作要學(xué)會(huì )分析和解決，只有了解了外部和內部的問(wèn)題，按照自身發(fā)展進(jìn)行調整，那么鋁合金門(mén)窗加盟商才能在新市場(chǎng)賺錢(qián)。

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