經(jīng)銷(xiāo)商在選擇代理品牌之前，一般要注意以下幾點(diǎn)：實(shí)地的考察、了解門(mén)窗廠(chǎng)家品牌市場(chǎng)的定位、簽訂協(xié)議、注重品牌的發(fā)展潛力。

首先，要挑選出適合自己代理的品牌，至少3-5個(gè)，并盡可能通過(guò)各種途徑確認企業(yè)信息真實(shí)度和產(chǎn)品的市場(chǎng)認可度，例如網(wǎng)絡(luò )信息、媒體宣傳、咨詢(xún)行業(yè)其他經(jīng)銷(xiāo)商等。

但在確定代理某個(gè)品牌前，經(jīng)銷(xiāo)商最好親自前往工廠(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察，眼見(jiàn)為實(shí)，同時(shí)，一定要把握好以下幾點(diǎn)：

1、考察廠(chǎng)家的生產(chǎn)線(xiàn)及相關(guān)硬件設備，確認該品牌的產(chǎn)品是其自行生產(chǎn)。雖然貼牌加工的產(chǎn)品也可以代理，但在同等條件下盡量不要選擇這類(lèi)產(chǎn)品。

首先，在同等條件下，貼牌加工的產(chǎn)品價(jià)格可能會(huì )更高;

其次，對于貼牌產(chǎn)品的質(zhì)量，該品牌運營(yíng)商很難控制，售后服務(wù)會(huì )比較麻煩;再次，物流成本更高，由于運營(yíng)商備貨及貨源不充足，很容易造成發(fā)貨不及時(shí)，渠道線(xiàn)過(guò)長(cháng)等情況。

2、看生產(chǎn)工藝流程及原材料。這樣既可以了解產(chǎn)品制造技術(shù)，也可以現場(chǎng)驗證該品牌的產(chǎn)品品質(zhì)。

3、看該品牌的備貨及庫存。主要是看其是否能保證貨源的及時(shí)供應。但如果庫存過(guò)多，那經(jīng)銷(xiāo)商就要咨詢(xún)廠(chǎng)家，問(wèn)清原因。

4、看管理和終端服務(wù)。主要是看該品牌的管理是否規范，終端形象是否符合該品牌在自己經(jīng)銷(xiāo)區域的要求。

了解該品牌的市場(chǎng)定位，看其是否滿(mǎn)足自己經(jīng)銷(xiāo)區域內的市場(chǎng)需求。這方面的信息可以從其他區域經(jīng)營(yíng)該品牌的經(jīng)銷(xiāo)商那里了解到，在該公司的網(wǎng)站上亦能看到，主要有：

1、市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位包括產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品檔次、款式設計以及主打風(fēng)格，這是代理門(mén)窗品牌能否盈利的關(guān)鍵。

2、營(yíng)銷(xiāo)政策執行力度

主要是支持問(wèn)題，這也是關(guān)鍵?？梢酝ㄟ^(guò)電話(huà)直接咨詢(xún)廠(chǎng)方，也可以從該品牌其他區域經(jīng)銷(xiāo)商處了解。

3、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)

產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)主要從現場(chǎng)考察或者從合作協(xié)議中體現。經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家的合作事宜要以雙方簽訂的協(xié)議為準，不要輕信廠(chǎng)方的口頭承諾，避免以后產(chǎn)生不必要的糾紛，一般管理規范的品牌都會(huì )履行協(xié)議簽訂程序。

沒(méi)有協(xié)議的承諾沒(méi)有價(jià)值。同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商要注意的是，關(guān)于售后服務(wù)的相關(guān)事項在協(xié)議中一定要體現，且盡量詳細。

4、注重品牌發(fā)展潛力

除了眼前的利益外，經(jīng)銷(xiāo)商更要注重該品牌的發(fā)展潛力，只有具有發(fā)展潛力的產(chǎn)品才能帶來(lái)持續的盈利。

經(jīng)銷(xiāo)商加盟遇上小品牌并不可怕，可怕的是遇上偽品牌，這種品牌往往“金玉其外，敗絮其中”，需要經(jīng)銷(xiāo)商花費大量精力和時(shí)間去甄別它。

另外，那種對代理商來(lái)者不拒的品牌也應避免，雖然門(mén)檻低，但經(jīng)營(yíng)起來(lái)難免舉步維艱。

一般來(lái)說(shuō)，制作精良的宣傳資料、覆蓋率高的廣告宣傳以及與時(shí)俱進(jìn)的新產(chǎn)品宣傳等，都是一個(gè)具有發(fā)展潛力的企業(yè)必備的條件。

但甄別品牌好壞最直接的方法是到該公司及終端店面考察，從店面人氣、服務(wù)態(tài)度以及品牌的宣傳資料便可了解大概。

總之，經(jīng)銷(xiāo)商在選擇代理品牌時(shí)，不要單純從品牌知名度大小、投入的廣告多少、承諾給予的支持力度、形象代言人、產(chǎn)品的價(jià)格上面去考慮。

合作是雙方面的事情，好的品牌必然有一定的原則要求，經(jīng)銷(xiāo)商在挑選品牌的同時(shí)，該品牌也在挑選經(jīng)銷(xiāo)商，只有雙方在利益上有了共同點(diǎn)，合作才能雙贏(yíng)。

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