隨著(zhù)別墅門(mén)窗行業(yè)的快速發(fā)展，廣大的別墅門(mén)窗加盟商不能在守株待兔，呆在店里等著(zhù)消費者上門(mén)，而是要主動(dòng)出擊，攻克小區住戶(hù)，達到可觀(guān)的交易額，創(chuàng )造別墅門(mén)窗品牌價(jià)值。別墅門(mén)窗小區推廣活動(dòng)，要明確推廣的目的，綜合考慮門(mén)窗產(chǎn)品的銷(xiāo)量，品牌效應，店面位置宣傳，門(mén)窗安全宣傳等?；顒?dòng)的銷(xiāo)量是評價(jià)這次活動(dòng)是否成功的關(guān)鍵，品牌效應是為什么要買(mǎi)別墅門(mén)窗，為什么又要買(mǎi)你的牌子，店面位置宣傳是讓買(mǎi)別墅門(mén)窗的顧客找上你店來(lái)，這也是為什么很多有實(shí)戰經(jīng)驗的別墅門(mén)窗別墅門(mén)窗加盟商常說(shuō)，門(mén)窗行業(yè)很少有自動(dòng)上門(mén)的顧客。門(mén)窗安全是所有人員都要學(xué)習和認真做的功課。小區推廣及方方面面，今天主要談?wù)勔韵聨c(diǎn)：

一、小區的挑選

要調查小區的樓盤(pán)價(jià)格，入住率，常住人口，小區出入的人流方向，小區周邊有多少別墅門(mén)窗終端店。樓盤(pán)的價(jià)格也差不多反映業(yè)主的消費水平，決定你活動(dòng)主推那幾款門(mén)窗產(chǎn)品。小區的出入口，還有小區的集中活動(dòng)中心是做別墅門(mén)窗促銷(xiāo)活動(dòng)的最佳位置，澳威門(mén)窗認為這方面一定去跟物業(yè)爭取，還有一個(gè)關(guān)鍵就是小區方圓100內都有別墅門(mén)窗店，基本上這個(gè)小區的別墅門(mén)窗都是他家的，你再去做活動(dòng)難度很大。因為有那種有門(mén)窗安全意識的顧客，基本上都去店里了解過(guò)了。

我們去小區推廣活動(dòng)，一定要抓住對門(mén)窗安全意識高之前想買(mǎi)但還沒(méi)買(mǎi)的顧客，和提高業(yè)主對現在門(mén)窗的認識，培養他們對門(mén)窗安全的意識，對這些人刺激需求促成下次成交。

二、小區活動(dòng)之前的宣傳

很多別墅門(mén)窗加盟商一般都是活動(dòng)之前印刷傳單張派發(fā)，短信通知，拉橫幅等等。另外可以安裝的一二款門(mén)窗給業(yè)主看，產(chǎn)品要要精致，至少看起來(lái)都值那幾千塊，這成本不能省，還有安排的工作人員親和性要強，要跟業(yè)主聊得來(lái)，不是讓他到那里把門(mén)窗往死里推，是適當推，這東西欲速則不達。如果他把握得好活動(dòng)之前的宣傳費用都回來(lái)了。這些是活動(dòng)前期活動(dòng)的積累，當你這一步做好，積累到一定的意向顧客活動(dòng)的拉量就簡(jiǎn)單了。

三、活動(dòng)的期間管理

門(mén)窗產(chǎn)品擺設力求醒目吸引眼球，工作人員衣著(zhù)統一看起來(lái)專(zhuān)業(yè)，現場(chǎng)擺設看起來(lái)要大氣，不要就搞一個(gè)太陽(yáng)傘像擺地攤貨，能買(mǎi)出幾千塊錢(qián)的東西嗎?要明白我們不在促銷(xiāo)幾塊錢(qián)的飲料。

總的來(lái)說(shuō)，消費者說(shuō)要再去了解，就這樣跟他說(shuō)，我們有免費就體驗展廳，當顧客聽(tīng)說(shuō)免費體驗使用興趣會(huì )增大，如果顧客可以讓你裝，你就有更的機會(huì )了解他的需求，有時(shí)間跟他推薦。裝上別墅門(mén)窗只要你跟蹤服務(wù)做到位，這顧客基本上是你的了。

1/5