在競爭激烈的門(mén)窗市場(chǎng)中，無(wú)論是在一線(xiàn)城市還是在二三線(xiàn)城市的賣(mài)場(chǎng)，我們經(jīng)常聽(tīng)到斷橋鋁門(mén)窗代理加盟商抱怨現在的生意越來(lái)越難做，客流量人少了很多，特別是如果店面位置不好生意就更加難做。斷橋鋁門(mén)窗代理加盟商的店面真的很重要嗎？如果專(zhuān)賣(mài)店的位置不好，斷橋鋁門(mén)窗代理加盟商應該怎么做才能賺錢(qián)呢？

一、線(xiàn)下銷(xiāo)售依然具有極大優(yōu)勢

其實(shí)家居建材行業(yè)也是屬于低關(guān)注度行業(yè)，消費者在裝修之前基本不會(huì )關(guān)注品牌產(chǎn)品之類(lèi)的，一旦到了裝修階段基本上便是大腦空空，然后跑到家居建材市場(chǎng)邊學(xué)變買(mǎi)。家居建材產(chǎn)品“在學(xué)習中購買(mǎi)，在購買(mǎi)中學(xué)習”的特點(diǎn)，讓很多消費者不敢貿然跑到網(wǎng)上下單，也由于家居建材產(chǎn)品本身的特性，導致在電商銷(xiāo)售會(huì )遭遇很多難題，比如斷橋鋁門(mén)窗運輸難度大，安裝有一定要求等。這個(gè)時(shí)候，斷橋鋁門(mén)窗代理加盟商需思考的重點(diǎn)便是如何發(fā)揮及增強門(mén)店的核心競爭力了，甚至從線(xiàn)上引流到線(xiàn)下，從而將線(xiàn)下打造成銷(xiāo)售主戰場(chǎng)。

二、客戶(hù)資源才是核心競爭力

過(guò)往家居建材市場(chǎng)動(dòng)輒幾十、上百萬(wàn)的店面轉讓費著(zhù)實(shí)讓經(jīng)銷(xiāo)商吃不消，他們經(jīng)常擔心在家居建材市場(chǎng)找不到好位置怎么辦?家居賣(mài)場(chǎng)人流量少怎么辦?事實(shí)上，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里店面位置不再是核心因素，甚至有沒(méi)有店都可以，有沒(méi)有客戶(hù)資源才是核心。所以澳威門(mén)窗認為開(kāi)一家專(zhuān)賣(mài)店容易，開(kāi)一家會(huì )賺錢(qián)的專(zhuān)賣(mài)店就難了，難點(diǎn)就在于你要知道怎樣做客戶(hù)信息的收集工作，并且能夠成功地跟客戶(hù)建立關(guān)系，從而最終促成交易。

所以，開(kāi)拓渠道，掌握已有客戶(hù)資源，提高進(jìn)店率、成單率、續單率等，都是斷橋鋁門(mén)窗代理加盟商掌握客戶(hù)資源的方式，只有客戶(hù)資源，就掌握了生存能力。

三、銷(xiāo)售創(chuàng )新是王道

廠(chǎng)家當然希望經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)大店，這樣既可以提升公司的品牌形象，又可以搶占經(jīng)銷(xiāo)商資源將經(jīng)銷(xiāo)商深度套牢，廠(chǎng)商博弈的關(guān)鍵還是利益之爭，能否開(kāi)大店對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，他考慮的前提是能否賺錢(qián)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓廠(chǎng)商關(guān)系開(kāi)始更加親密，為了應對線(xiàn)上渠道對傳統終端的沖擊，很多斷橋鋁門(mén)窗廠(chǎng)家已不再向經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)號施令，而是協(xié)商著(zhù)怎樣共同做大市場(chǎng)。大店的建設開(kāi)始讓位于效率店，不管是廠(chǎng)家還是經(jīng)銷(xiāo)商都開(kāi)始關(guān)注起零售店的生存問(wèn)題，讓每平方米能多賣(mài)點(diǎn)貨，是廠(chǎng)商共同的心聲。

當外部惡劣環(huán)境無(wú)法改變時(shí)，斷橋鋁門(mén)窗代理加盟商唯有做好自己，緊抓客戶(hù)資源，開(kāi)拓渠道，銷(xiāo)售創(chuàng )新，開(kāi)辟適合自身的發(fā)展之路。

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