在“渠道為王”的年代，自建渠道是眾多鋁合金門(mén)窗企業(yè)一致認同的發(fā)展道路。自建渠道雖然難處不少，但若能成功建立，發(fā)展的根基便也憨實(shí)了。

一、選址

選址決定自建渠道的成與敗，店面位置的選擇上有兩種做法，一種是貼近大賣(mài)場(chǎng)，一種是在大賣(mài)場(chǎng)影響力較弱的中心地帶。貼近大賣(mài)場(chǎng)，可以借助人氣，也便于宣傳。而大賣(mài)場(chǎng)影響力較弱的中心地帶，有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢。因為是中心地帶，不愁人流問(wèn)題，再者，城市生活節奏的飛快，如果不是購買(mǎi)成套門(mén)窗的客戶(hù)，很多會(huì )選擇“就近原則”，這樣的地段遠比貼近大賣(mài)場(chǎng)的還要好。

二、店面裝修

店面的好主要體現為四好：裝修要好、產(chǎn)品要好、服務(wù)要好、導購要好，這對門(mén)窗十大品牌等著(zhù)名門(mén)窗企業(yè)來(lái)說(shuō)尤為重要。裝修首先要做好店頭，讓人一看就是出自大品牌之手；其次就是店內的裝修，面積比同類(lèi)品牌略大為佳，裝修風(fēng)格要給人輕松舒適感；產(chǎn)品要全，既有大賣(mài)場(chǎng)在賣(mài)的，又有大賣(mài)場(chǎng)所沒(méi)賣(mài)的；服務(wù)要好，主要體現在導購服務(wù)態(tài)度與退換貨上。專(zhuān)賣(mài)店的導購與大賣(mài)場(chǎng)的導購要有所區別，因為在大賣(mài)場(chǎng)消費者習慣看完一圈后再決定去哪一家“殺價(jià)”，而來(lái)專(zhuān)賣(mài)店的消費者則是有備而來(lái)，這就要求在大賣(mài)場(chǎng)的導購需要很強的談判能力和霸氣，而專(zhuān)賣(mài)店的導購則需要很強的親和力和專(zhuān)業(yè)知識。

三、運營(yíng)管理。

自建渠道的門(mén)窗廠(chǎng)商首先要做行商或營(yíng)商，與坐商說(shuō)拜拜。如果說(shuō)大賣(mài)場(chǎng)是坐商，那么專(zhuān)賣(mài)店則需要做行商或營(yíng)商才能得以生存與發(fā)展，不能采用傳統的守株待兔式坐在店里等客上門(mén)，要組建主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)團隊主動(dòng)出擊尋找目標客戶(hù)，擴大進(jìn)店客戶(hù)數。在這一基礎上，再就是如何將客流量轉化成銷(xiāo)量。在這方面，澳威門(mén)窗通常采用的做法是：1、通過(guò)不斷調整產(chǎn)品結構與定價(jià)，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求;2、通過(guò)各類(lèi)培訓，提高導購的銷(xiāo)售能力;3、通過(guò)各種類(lèi)型的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費者提前購買(mǎi)等。

四、產(chǎn)品組合

獨立店的產(chǎn)品必須要齊全，而且要有個(gè)性化。目前，規模比較大的經(jīng)銷(xiāo)商，往往會(huì )采取組合產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，就是把各個(gè)廠(chǎng)家有特色的產(chǎn)品組合放在同一個(gè)店里銷(xiāo)售。自建渠道可以借鑒這種模式，除了經(jīng)營(yíng)自己的產(chǎn)品外，不妨把其他廠(chǎng)家有特色的產(chǎn)品也組合進(jìn)來(lái)，這樣獨立店產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)會(huì )更多，更能吸引消費者。

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