目前，渠道對于鋁合金門(mén)窗企業(yè)的發(fā)展尤為重要，“得渠道者得天下”這句話(huà)也是正確的。渠道不統一導致的企業(yè)之間的沖突，已經(jīng)讓企業(yè)頭疼不已。尤其是，在目前運營(yíng)成本壓力過(guò)大的情況下，鋁合金門(mén)窗十大品牌企業(yè)仍然需要降低渠道成本壓力。

一、保持統一渠道

鋁合金門(mén)窗十大品牌企業(yè)應解決因市場(chǎng)狹窄造成的企業(yè)與加盟商的沖突，統一企業(yè)的渠道政策，規范服務(wù)標準。例如，為了迅速開(kāi)拓市場(chǎng)，一些鋁合金門(mén)窗企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的早期選擇兩個(gè)或更多的總代理。由于兩個(gè)總代理之間經(jīng)常發(fā)生惡性的價(jià)格競爭，所以經(jīng)常會(huì )出現這樣一種情況，即雖然品牌廣為人知，但市場(chǎng)發(fā)展狀況并不理想。當然，工廠(chǎng)與企業(yè)的關(guān)系也需要管理，例如，加強檢查，防止貨物流失;加強培訓，防止貨物退回;建立獎懲措施;通過(guò)人性化管理和制度化管理的有效結合，培養最適合企業(yè)發(fā)展的廠(chǎng)商關(guān)系。

二、降低渠道管理成本，減少渠道鏈接

門(mén)窗產(chǎn)品到達消費者手中的時(shí)間應該縮短，產(chǎn)品損失應該減少，鋁合金門(mén)窗十大品牌企業(yè)應該有效地把握終端市場(chǎng)的供求關(guān)系，企業(yè)利潤被轉移的可能性應該降低。

三、鋁合金門(mén)窗企業(yè)應慎重選擇加盟商

在選擇門(mén)窗加盟商時(shí)，十大鋁合金門(mén)窗企業(yè)不應該過(guò)分強調經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力，忽視許多容易發(fā)生的問(wèn)題。例如，實(shí)力強大的門(mén)窗加盟商也將經(jīng)營(yíng)有競爭力的品牌，并將它們作為討價(jià)還價(jià)的籌碼;強大的經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì )花太多精力去銷(xiāo)售一個(gè)小品牌，廠(chǎng)家可能會(huì )失去對產(chǎn)品銷(xiāo)售的控制等等。鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家之間的關(guān)系應該與企業(yè)的發(fā)展戰略相匹配，不同的廠(chǎng)家應該對應不同的經(jīng)銷(xiāo)商。

而對于知名度低、實(shí)力弱的公司，門(mén)窗加盟商應該在市場(chǎng)發(fā)展的早期就被選擇和培育，這不僅建立了利益關(guān)系，還具有情感關(guān)系和文化認同。澳威門(mén)窗認為對于擁有很高知名度的鋁合金門(mén)窗十大品牌企業(yè)，要有一套幫助經(jīng)銷(xiāo)商提高的措施，使經(jīng)銷(xiāo)商能夠在市場(chǎng)競爭中脫穎而出，并能為經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生忠誠度。

此外，其產(chǎn)品運營(yíng)的低風(fēng)險和高利潤也促使鋁合金門(mén)窗十大品牌與中間商結成伙伴關(guān)系。簡(jiǎn)而言之，選擇渠道成員應該有一定的標準:如業(yè)務(wù)規模、管理水平、經(jīng)營(yíng)理念、接受新事物、合作精神、對客戶(hù)的服務(wù)水平、下游客戶(hù)數量和發(fā)展潛力等。

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