經(jīng)銷(xiāo)商是企業(yè)生命線(xiàn)上的重要一環(huán)，為了彌補企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商跳槽，許多企業(yè)都會(huì )年復一年花大力氣進(jìn)行招商加盟。對此，門(mén)窗十大品牌的澳威門(mén)窗林家龍先生認為，企業(yè)加大招商投入，通過(guò)招商來(lái)彌補經(jīng)銷(xiāo)商跳槽帶來(lái)的缺口，只是治標不治本，還會(huì )導致招商工作變得越來(lái)越困難，解決這一缺口最根本的辦法，還是想辦法讓經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有跳槽的念頭，

那么，如何才能讓經(jīng)銷(xiāo)商不跳槽呢?

一、品牌在同類(lèi)產(chǎn)品中要有足夠的競爭力

品牌競爭力是企業(yè)核心競爭力的外在表現 ，有不可替代的差異化能力，是對手不易甚至是無(wú)法模仿的。對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，品牌競爭力相當于競爭資本，資本越高，獲得勝利的可能越大。經(jīng)銷(xiāo)商在選擇加盟門(mén)窗品牌時(shí)，首先傾向于哪家企業(yè)更強便選誰(shuí)，澳威門(mén)窗林總表示，要想吸引經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注，首先企業(yè)自身實(shí)力得“夠硬”，有較強的品牌競爭力，做到艷壓同行，在市場(chǎng)中脫穎而出。

作為最早一批進(jìn)入門(mén)窗行業(yè)的國內企業(yè)之一，澳威這個(gè)品牌已經(jīng)深得消費者和經(jīng)銷(xiāo)商的認可，經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )遍及全國，18年來(lái)，澳威成功榮獲“門(mén)窗十大品牌”“受經(jīng)銷(xiāo)商推崇品牌”等眾多榮譽(yù)和獎項。

二、企業(yè)要保障經(jīng)銷(xiāo)商盈利，帶領(lǐng)其順利創(chuàng )富

經(jīng)銷(xiāo)商最終目的在于盈利，所以企業(yè)要留住經(jīng)銷(xiāo)商，自然要保障經(jīng)銷(xiāo)商有利可盈，尤其是剛入行的經(jīng)銷(xiāo)商，企業(yè)必須保障其在初期順利上手，并逐漸掌握自行運營(yíng)的能力，始終保持盈利。對于如何保障經(jīng)銷(xiāo)商盈利一問(wèn)，林總表示：盈利的經(jīng)銷(xiāo)商都有一些共同點(diǎn)，從過(guò)往的經(jīng)驗來(lái)看，要保障經(jīng)銷(xiāo)商盈利需做到以下幾點(diǎn)：

1、及時(shí)更新產(chǎn)品

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品始終是一個(gè)企業(yè)最大的賣(mài)點(diǎn)，澳威門(mén)窗憑借各式推拉、平開(kāi)、折疊、玻璃門(mén)和窗及新中式、歐式、現代簡(jiǎn)約、北歐陽(yáng)光、地中海、澳威藍6大風(fēng)格的房型，成功讓澳威經(jīng)銷(xiāo)商始終保持在盈利狀態(tài)，保證了他們的利益。

2、加強扶持

經(jīng)銷(xiāo)商要長(cháng)久盈利，加強對經(jīng)銷(xiāo)商的扶持，減輕他們的經(jīng)營(yíng)壓力也是重要一環(huán)，澳威門(mén)窗對所有加盟經(jīng)銷(xiāo)商一視同仁，從店面、人員、運營(yíng)、物料、區域、物流、政策等十大方面進(jìn)行全方位扶持，新開(kāi)店面更是享有萬(wàn)元優(yōu)惠，凡此種種只為確保經(jīng)銷(xiāo)商利益最大化。

三、企業(yè)要有針對性的招商策略，招收優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商

林總認為：“招商只重數量而不關(guān)注質(zhì)量，不管好壞，統統招收過(guò)來(lái)，一味為了招商而招商是企業(yè)招商的大忌”。為了招商而招商，只會(huì )使經(jīng)銷(xiāo)商良莠不齊，并不利于企業(yè)發(fā)展。林總認為，一些個(gè)人能力不足的經(jīng)銷(xiāo)商，在經(jīng)營(yíng)不善時(shí)會(huì )一味歸咎于企業(yè)方問(wèn)題而輕易選擇出走，既浪費了企業(yè)的培養精力，也給企業(yè)名聲造成不好影響。

經(jīng)銷(xiāo)商是門(mén)窗企業(yè)連接消費者的一道橋梁，在企業(yè)銷(xiāo)售中起著(zhù)重要作用，門(mén)窗企業(yè)應認識到經(jīng)銷(xiāo)商的重要性，著(zhù)眼實(shí)際，給經(jīng)銷(xiāo)商切實(shí)的“好處”，留住經(jīng)銷(xiāo)商，才能進(jìn)一步擴寬市場(chǎng)。

1/5