在終端的銷(xiāo)售過(guò)程中，當消費者已經(jīng)開(kāi)始對鋁合金門(mén)窗加盟商的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，并且已經(jīng)開(kāi)始接受我們的建議的時(shí)候，門(mén)窗加盟商的導購就要開(kāi)始進(jìn)入產(chǎn)品介紹的環(huán)節。門(mén)窗產(chǎn)品的推介不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品推銷(xiāo)的過(guò)程，更重要的是一個(gè)讓消費者接受并且認可產(chǎn)品的過(guò)程。門(mén)窗十大品牌企業(yè)的鋁合金門(mén)窗加盟商要按照消費者的消費行為習慣，逐漸采取導入式的產(chǎn)品推介方式，讓消費者逐漸接受我們的門(mén)窗產(chǎn)品。當然按照消費者接受產(chǎn)品，以及與消費者進(jìn)行溝通的過(guò)程，門(mén)窗十大品牌企業(yè)的鋁合金門(mén)窗加盟商向潛在消費者介紹產(chǎn)品的過(guò)程中，要掌握如下的法則：

一、需求確認

不同消費者的需求是具有差異性的，因此，門(mén)窗十大品牌企業(yè)的鋁合金門(mén)窗加盟商導購員開(kāi)始介紹門(mén)窗產(chǎn)品的時(shí)候，需要對消費者的需求進(jìn)行確認。澳威門(mén)窗認為確認的內容包括：消費者對產(chǎn)品品類(lèi)的要求，是喜歡普通的門(mén)窗，還是鋁合金門(mén)窗，還是斷橋鋁門(mén)窗等;對門(mén)窗產(chǎn)品價(jià)格的要求，是定位在200元左右的門(mén)窗，還是定位在300元左右的鋁合金門(mén)窗，還是對門(mén)窗價(jià)格完全不敏感;對門(mén)窗產(chǎn)品功能的要求，是喜好優(yōu)質(zhì)的鋁合金門(mén)窗，還是喜歡隔熱性能好的斷橋鋁門(mén)窗等等。這些內容都需要我們在前期的溝通中予以判斷和確認，在此基礎上介紹門(mén)窗產(chǎn)品，將變得更加專(zhuān)業(yè)和容易。

二、價(jià)值塑造

我們很多的導購在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，當消費者第一時(shí)間詢(xún)問(wèn)門(mén)窗價(jià)格的時(shí)候，我們的導購總是迫不及待的將價(jià)格告訴消費者，這一點(diǎn)是非常不可取的，當消費者對于門(mén)窗產(chǎn)品的材質(zhì)、功能和生產(chǎn)工藝等都完全不了解的基礎上，一旦我們報出價(jià)格，大部分的消費者的第一反應都是，這門(mén)窗怎么這么貴。這個(gè)時(shí)候，門(mén)窗十大品牌企業(yè)的鋁合金門(mén)窗加盟商導購才會(huì )說(shuō)，這個(gè)門(mén)窗的生產(chǎn)工藝是多么的復雜，性能多么優(yōu)異等，其實(shí)這個(gè)時(shí)候的消費者已經(jīng)完全對這些產(chǎn)生了抵觸的心理，很難聽(tīng)進(jìn)去我們導購的介紹了。因此在正式介紹產(chǎn)品價(jià)格之前，一定要做的一件事情，就是首先要塑造產(chǎn)品的價(jià)值，告訴我們的消費者我們的鋁合金門(mén)窗優(yōu)點(diǎn)在哪里。

為了便于鋁合金門(mén)窗的導購進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值的塑造，澳威門(mén)窗認為可以從兩大類(lèi)的門(mén)窗從進(jìn)行分類(lèi)，一類(lèi)是高端門(mén)窗產(chǎn)品，一類(lèi)是低端門(mén)窗產(chǎn)品。

高端的門(mén)窗產(chǎn)品要從下面的幾點(diǎn)塑造產(chǎn)品的價(jià)值：

高端品牌：我們的門(mén)窗是市場(chǎng)上的高端門(mén)窗十大品牌企業(yè)的門(mén)窗品牌；

高端品味：使用我們門(mén)窗十的消費者中有很多社會(huì )名流；

知名設計：我們的門(mén)窗產(chǎn)品的花色設計來(lái)自世界上著(zhù)名的設計師；

流行趨勢：我們的門(mén)窗產(chǎn)品代表了流行的趨勢；

增值服務(wù)：我們除了常規的服務(wù)之外，還有增值的服務(wù)；

低端的門(mén)窗產(chǎn)品要從下面幾點(diǎn)塑造產(chǎn)品的價(jià)值：

知名品牌：我們的門(mén)窗是眾所周知的品牌

材料保證：我們的材料健康環(huán)保

工藝先進(jìn)：我們的設備先進(jìn)，工藝一流

數據領(lǐng)先：我們的門(mén)窗產(chǎn)品功能方面的數據在同類(lèi)產(chǎn)品上遙遙領(lǐng)先

服務(wù)到位：我們的服務(wù)能夠在同行中做到最好

三、產(chǎn)品介紹

在塑造完門(mén)窗產(chǎn)品的價(jià)值之后，我們可以介紹產(chǎn)品本身，在介紹產(chǎn)品本身的時(shí)候，要注意一個(gè)技巧，不是每一個(gè)門(mén)窗產(chǎn)品的都是完美的，都有可能出現這樣那樣的缺點(diǎn)，對于這樣的事實(shí)，門(mén)窗十大品牌企業(yè)的門(mén)窗加盟商不能可以隱瞞，當消費者詢(xún)問(wèn)到這樣的問(wèn)題的時(shí)候，我們要以誠懇的態(tài)度來(lái)告訴我們的消費者。但是，這個(gè)告知的過(guò)程卻有很大的學(xué)問(wèn)，我們要完全掌握。

四、見(jiàn)證確認

見(jiàn)證確認的方式，就是通過(guò)門(mén)窗產(chǎn)品有哪類(lèi)人購買(mǎi)過(guò)并且正在使用消費者選中的商品的方式，來(lái)堅定消費者購買(mǎi)的決心。這樣的方式，是對消費者購買(mǎi)行為的一種肯定，也是為了幫助消費者打消顧慮，增強購買(mǎi)的信心。

總的來(lái)說(shuō)，門(mén)窗產(chǎn)品推介不僅僅是告訴消費者產(chǎn)品的功能和價(jià)格，更重要的是通過(guò)推介讓消費者接受我們的產(chǎn)品，從而認可我們的產(chǎn)品的價(jià)值。以上的四個(gè)步驟是對產(chǎn)品推介過(guò)程的分解，也是作為門(mén)窗產(chǎn)品銷(xiāo)售的關(guān)鍵步驟，值得門(mén)窗十大品牌企業(yè)的鋁合金門(mén)窗加盟商銷(xiāo)售人員去分析和探討。

如果您對鋁合金門(mén)窗、斷橋鋁門(mén)窗加盟、開(kāi)平窗、開(kāi)平門(mén)等產(chǎn)品有疑問(wèn)或感興趣，請致電：400-930-5288，或點(diǎn)擊聯(lián)系我們網(wǎng)頁(yè)右側的在線(xiàn)客服，澳威門(mén)窗——您全程貼心的門(mén)窗顧問(wèn)。

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