優(yōu)秀的門(mén)窗加盟商是能在危機市場(chǎng)中有效地表現出應對能力的經(jīng)銷(xiāo)商，他們通常都具有以下四種能力。

1、在當地把某一類(lèi)產(chǎn)品做到極致

這種經(jīng)銷(xiāo)商能在當地市場(chǎng)，把某一品類(lèi)做到極致。跟其他經(jīng)銷(xiāo)商比，他們擁有一些比較大的優(yōu)勢：比如他有市場(chǎng)定價(jià)權，因為他所做品類(lèi)在這個(gè)市場(chǎng)占最主導的地位?；蛘咚梦恢米饨饡?huì )便宜很多，這樣他的管理成本就很低，更有競爭的優(yōu)勢。另外，把品類(lèi)做到極致，別的經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法再在這個(gè)市場(chǎng)上做好這個(gè)品類(lèi)，這樣一來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商就有權跟工廠(chǎng)談判，拿到更優(yōu)惠的出貨價(jià)。

2、善于布局，做大坪效

跟打仗一樣的道理，你是要側翼護衛，還是要掩護哪一個(gè)市場(chǎng)？你的主攻點(diǎn)又在哪里？你怎么去應對市場(chǎng)包圍？怎么樣能夠把坪效做大，需要合理的布局，這就是坪效的問(wèn)題。這種善于布局的門(mén)窗加盟商也能夠做得不錯。但是這樣布局需要經(jīng)銷(xiāo)商具備兩個(gè)條件：第一要有實(shí)力：第二是能夠很確實(shí)地把數據分析做好，因為布局需要這方面的數據支撐。

3、善于營(yíng)銷(xiāo)、做性?xún)r(jià)比產(chǎn)品

這種經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )選擇性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上深層次去耕作，會(huì )用很多營(yíng)銷(xiāo)辦法，例如跟房地產(chǎn)合作、打電話(huà)、擺放、創(chuàng )新體驗方式等。跟地產(chǎn)商合作有很多方式：

一種是合作樣板間，經(jīng)銷(xiāo)商免費把產(chǎn)品放到里面去，地產(chǎn)商能夠給到一個(gè)單獨在里面營(yíng)銷(xiāo)的權利，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )有營(yíng)銷(xiāo)隊伍進(jìn)入，產(chǎn)品授權書(shū)、榮譽(yù)證書(shū)等能夠宣傳的東西也能夠放在樣板間里；另一種是有償，但是建議經(jīng)銷(xiāo)商不要去賺人家的錢(qián)，把這部分當做營(yíng)銷(xiāo)成本，盡可能把這一單做成，然后換取一些資源，比如業(yè)主的第一手資料；第三種方就是通過(guò)各種方式，拿到小區物業(yè)的聯(lián)系方式，尋求跟他們的合作，例如經(jīng)銷(xiāo)商妥協(xié)一個(gè)價(jià)格賣(mài)給他，甚至送軟裝什么，然后換取三個(gè)月時(shí)間的銷(xiāo)售周期，通過(guò)這種方式，等于在小區里面設置了一個(gè)體驗中心。

4、懂得“撿漏”的經(jīng)銷(xiāo)商

這種門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商很聰明，就是在市場(chǎng)里面都已經(jīng)不怎么做這種類(lèi)型產(chǎn)品的時(shí)候，他找這種產(chǎn)品來(lái)做，這叫“撿漏”。因為只有倒閉的工廠(chǎng)，沒(méi)有倒閉的風(fēng)格。這種做法是對產(chǎn)品有要求的，只能針對這個(gè)市場(chǎng)上做這種產(chǎn)品的人已經(jīng)不多，跟進(jìn)的人也很少，然后集中火力把競爭對手干掉，只剩自己獨大的產(chǎn)品。

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