對于門(mén)窗企業(yè)來(lái)說(shuō)，，經(jīng)銷(xiāo)商是連接企業(yè)和市場(chǎng)不可或缺的渠道之一，在企業(yè)提高銷(xiāo)量、拓展市場(chǎng)份額的過(guò)程中起著(zhù)重要作用，因此招商業(yè)績(jì)是衡量一年一度是否豐收的重要標準。

但招商難又是個(gè)現實(shí)存在的問(wèn)題，主要表現在兩個(gè)方面：一個(gè)是招商本身難，“眾里尋他千百度”或可成功招到一兩個(gè)；另一方面，成功加盟的經(jīng)銷(xiāo)商一旦經(jīng)營(yíng)不善或是有別的企業(yè)誘之以利，容易跑路，凡此種種，都導致門(mén)窗企業(yè)的招商一直以來(lái)都是費力不討好，事倍而功半。那么如何破解招商難這個(gè)頑疾呢，小威覺(jué)得可以從這兩個(gè)方面進(jìn)行破局：

1、全套門(mén)窗模式保障盈利，運營(yíng)效率提高

眾所周知，門(mén)窗品牌同質(zhì)化問(wèn)題頗為嚴重，包括產(chǎn)品品類(lèi)、外觀(guān)的同質(zhì)化，也有企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的同質(zhì)化，這種同質(zhì)化使得企業(yè)缺乏自身品牌的優(yōu)勢的同時(shí)，也沒(méi)有擊中經(jīng)銷(xiāo)商加盟創(chuàng )業(yè)關(guān)注的盈利這些痛點(diǎn)，所以很難吸引意向經(jīng)銷(xiāo)商加盟。而全套門(mén)窗模式包含的產(chǎn)品品類(lèi)豐富，相比傳統的單品模式就更具競爭力。”

就澳威門(mén)窗來(lái)看，全套門(mén)窗包括入戶(hù)門(mén)、臥室門(mén)、陽(yáng)臺門(mén)、隔斷門(mén)、廚衛門(mén)、淋浴門(mén)、窗戶(hù)、陽(yáng)光房、板式家具等多種風(fēng)格產(chǎn)品，能同時(shí)滿(mǎn)足不同需求的消費者選購，如此一來(lái)，受眾面更廣，客單量提高，盈利比傳統的單品模式提高不少。此外，全套門(mén)窗實(shí)現統一下單、生產(chǎn)和送貨，能夠有效提高經(jīng)銷(xiāo)商的運營(yíng)效率，解決了經(jīng)銷(xiāo)商普遍擔心的盈利和經(jīng)營(yíng)負擔問(wèn)題，自然更容易吸引經(jīng)銷(xiāo)商加盟。

2、落實(shí)扶持政策

對經(jīng)銷(xiāo)商而言，如何快速上手經(jīng)營(yíng)、克服缺乏專(zhuān)業(yè)知識的困難、進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃，在當地打響名氣等都是實(shí)現創(chuàng )業(yè)致富夢(mèng)的“攔路虎”。在這方面，澳威的做法就值得借鑒了：澳威門(mén)窗對每一位新晉加盟商從店面選址、裝修、樣品、活動(dòng)策劃、到廣告宣傳等10大方面進(jìn)行扶持，同時(shí)定期組織澳威商學(xué)院學(xué)員到全國各加盟店進(jìn)行店面管理技巧、營(yíng)銷(xiāo)技巧定期培訓，以此加強經(jīng)銷(xiāo)商團隊的專(zhuān)業(yè)能力，幫助新晉銷(xiāo)商快速上手運營(yíng)。

通過(guò)上述兩種辦法，澳威門(mén)窗加盟商的利益得到了最大的保障和發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )現已遍及全國各省。

1/5