經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，鋁合金門(mén)窗行業(yè)由于市場(chǎng)飽和而被一、二線(xiàn)市場(chǎng)的發(fā)展所阻礙。因此，廠(chǎng)家把目光轉向了三線(xiàn)和四線(xiàn)城市。盡管三、四級城市發(fā)展潛力巨大，但一、二級城市在各方面仍存在一定差距。鋁合金門(mén)窗代理廠(chǎng)家要想成功占領(lǐng)三、四級市場(chǎng)，必須把握品牌和服務(wù)兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

一、鋁合金門(mén)窗代理廠(chǎng)家姿態(tài)放低，渠道下沉促增長(cháng)

目前，鋁合金門(mén)窗行業(yè)受到國內市場(chǎng)需求疲軟、出口市場(chǎng)受阻等因素的困擾。一、二線(xiàn)市場(chǎng)幾近飽和，廠(chǎng)家一度陷入銷(xiāo)售增長(cháng)緩慢和終端流失的兩難境地。鋁合金門(mén)窗代理廠(chǎng)家必須改變和調整發(fā)展戰略，開(kāi)始一個(gè)接一個(gè)地渠道下沉。一些大品牌也“降低姿態(tài)”，將渠道打入二線(xiàn)二、和三線(xiàn)市場(chǎng)，甚至三線(xiàn)和四線(xiàn)市場(chǎng)

面對利潤下降和運營(yíng)成本高的市場(chǎng)形勢，鋁合金門(mén)窗代理廠(chǎng)家開(kāi)始在終端市場(chǎng)上通過(guò)多種渠道發(fā)展和運營(yíng)，以適應不斷變化的生活環(huán)境。澳威門(mén)窗認為在此期間，家裝、工裝、小區、團購、超市、設計師、零售、電商等細分渠道逐漸吸引了各鋁合金門(mén)窗代理廠(chǎng)家的關(guān)注和青睞，在終端陸續開(kāi)發(fā)和細分了營(yíng)銷(xiāo)渠道，希望通過(guò)多元化的營(yíng)銷(xiāo)渠道帶來(lái)新的銷(xiāo)售增長(cháng)點(diǎn)。

二、品牌與服務(wù)

為了滿(mǎn)足多層次的消費需求，鋁合金門(mén)窗代理廠(chǎng)家需要邊渠道下沉邊練必修課!首先，品牌展示必須與品牌定位相關(guān)元素充分結合，以極具創(chuàng )意的營(yíng)銷(xiāo)推廣感染消費者。然而，隨著(zhù)消費者需求的變化，鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品的技術(shù)和功能逐漸弱化，而象征地位的個(gè)性和品位日益凸顯。商店個(gè)性化的家居裝飾空間會(huì )受到消費者的青睞。同時(shí)，品牌文化越清晰，就越能顯示市場(chǎng)吸引力，只有準確細分市場(chǎng)和消費群體，目標消費群體才能逐步擴大。

其次，在產(chǎn)品功能弱化的同時(shí)，消費者不僅重視產(chǎn)品質(zhì)量，也重視品牌提供的服務(wù)。因此，服務(wù)已經(jīng)成為當前鋁合金門(mén)窗代理廠(chǎng)家的必備。目前，大多數鋁合金門(mén)窗代理廠(chǎng)家已經(jīng)開(kāi)始提供更高水平的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。例如，他們在免費送貨的同時(shí)，提供家居裝修建議和設計圖，派出技術(shù)人員對業(yè)主的房子進(jìn)行實(shí)際測繪，通過(guò)計算機模擬，消費者還可以參與鋁合金門(mén)窗的空間設計，跟蹤產(chǎn)品的安裝和售后問(wèn)題，讓消費者體驗真正的一站式服務(wù)。

雖然三、四線(xiàn)市場(chǎng)的消費水平低于一、二線(xiàn)城市，但鋁合金門(mén)窗代理廠(chǎng)家要想有所作為，就必須重視品牌和服務(wù)。只有這樣，廠(chǎng)家才能成功地開(kāi)辟新的發(fā)展道路。

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